钱。”
&esp;&esp;李若琏便捧了一个锦盒上前打开，里头是一面巴掌大的玻璃镜与几块用彩纸包着的香皂。
&esp;&esp;镜面光洁如水，照人须发纤毫毕现，背面用掐丝珐琅嵌了缠枝莲纹，流光溢彩，比之铜镜不知强了多少。
&esp;&esp;那几块香皂更不必说了，谈允贤亲自调的方子，加了珍珠粉、蜂蜜与几味润肤的草药，拿彩纸包成小小的方块，印的是花朵的模子。
&esp;&esp;梁巧云将那块香皂凑近了闻了闻，又拿手指沾了水搓出些泡沫，在手背上试了试，只觉得肌肤滑而不腻，润而不油，心中便有数了。
&esp;&esp;“陛下，这镜子与香皂皆是稀罕之物，且都是皇家独出。”梁巧云放下香皂，拿帕子擦了擦手，面上便带了几分商场老手的精明，“既是独门生意，定价便不必走寻常路数。民妇斗胆直言，凡世间买卖，上品卖给富贵人家，赚的是面子钱。中品卖给殷实人家，赚的是实在钱。下品卖给寻常百姓，赚的是量上的长远钱，这三条路子各有各的做法，不可混为一谈。”
&esp;&esp;她取过那面玻璃镜，拿帕子将镜面轻轻拭了拭，镜中映出一张虽经风霜却依旧秀丽的妇人面庞。
&esp;&esp;她望着镜中的自己，不由想起当年执掌盐号时，自己也曾是这样光鲜照人，后来家道中落，连一面像样的铜镜都置办不起，每日只拿盆水照个大概便算了。
&esp;&esp;梁巧云把镜子放回锦盒中，继续从容说道：“依民妇之见，这镜子每月只出十面，价高者得，让那些豪门大户自己抢去。等他们把价钱抬到天上，自然会有人替咱们满天下地吹嘘，到时候再慢慢放量，从十面加到二十面，从二十面加到五十面，价钱虽降了些，名声却更大了。香皂则不同，这东西用料不贵，可以大批量地做，高档的用锦盒装，一盒卖五两银子，专供那些有钱的太太小姐。中档的拿细瓷盒装，卖一两银子，小门小户的嫁闺女、送年礼便买这个。下等的拿油纸包了，卖十文钱一块，让寻常百姓也买得起，等百姓都用上了官造的香皂，那些杂七杂八的小作坊自然便没了活路。”
&esp;&esp;朱笑笑心中暗暗点头，梁巧云果然不愧是在商场里拼杀出来的，寥寥数语便把市场细分和定价策略讲得明明白白。
&esp;&esp;他端起茶盏抿了一口，笑道：“梁娘子果然见识不凡，皇后在京中也同朕说过与娘子差不多的意思，她在京中开了一家皇家精品商行，专卖这些稀罕物件。娘子既在江南有人脉，江南一带可否由娘子来主持？”
&esp;&esp;梁巧云稍稍一愣，随即会意，皇后坐镇京城管着北方的市场，她坐镇南京管着南方，南北呼应，正好把整个大明的富人圈一网打尽。
&esp;&esp;她心头一热，连忙欠身道：“陛下抬爱，民妇敢不尽心？此事利国利民，民妇便是拼了这条命也要替陛下和娘娘把局面铺开。”
&esp;&esp;朱笑笑点了点头，话锋一转：“只是朕请娘子出山，不单是为了卖几块香皂几面镜子。朕近来在川南开了一座铜矿，铸了一批新铜钱，成色足分量准，眼下只在川南黔北一带流通，尚未推开。朕想借着精品的买卖把这批铜钱铺到江南去，若江南的豪门大户想要买镜子和香皂，必须用朝廷的新铜钱来结算，他们手里没有新铜钱，便会拿银子来换，这样一来朝廷用精品把银子收上来，再用新铜钱把银子换出去，一收一放之间，江南的银价与钱价便攥在朝廷手里了。”
&esp;&esp;梁巧云听到这里，眼睛便亮了，脱口而出道：“以货吸银、以钱换银，陛下这是要用朝廷的信誉替新铜钱作保。只是若要做得周全，还得在南京设一处官办的银号，凡是在精品行买了东西的客人，若想把银子换成铜钱，或是把铜钱换成银子，皆可在银号里按朝廷定的官价兑换。如此一来朝廷既赚了精品的利，又稳住了铜钱与银子的比价，江南那些私铸的杂钱便渐渐没了立足之地。”
&esp;&esp;“朕正是这个意思。”朱笑笑将茶盏搁下，把方才与梁巧云所议的银号章程也一并记了下来，准备和皇后交个底，这样皇后在京中与内阁户部议定之后，梁巧云这边便可以着手开张了。
&esp;&esp;将这些事一一交代完毕已是日头偏西，水榭外头忽然起了风，把满池荷叶吹得沙沙作响。
&esp;&esp;朱笑笑命人好生送两人回寓所，这才打了个哈欠，扶着椅背站起来活动了几下僵硬的肩背。
&esp;&esp;入夜之后，海山仙馆渐渐安静下来，窗外珠江水拍打石岸的声音时远时近。
&esp;&esp;朱笑笑洗漱过后倚在床头，正拿着一本广东巡抚呈上来的水师花名册随手翻着，待把那花名册翻到最后一页时眼角余光不觉瞥见了群聊界面显示的时间。
&esp;&esp;他点开皇后的私信，敲了一行字过
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